编者按：20载光阴，初心未变。为进一步凝聚增强学院师生、校友对学校的归属感，充分展现校友在求学、工作和生活中的珍贵记忆和心得感悟，特别是生动呈现校友在毕业后扎根基层、励志图强、创新创业的感人故事。党委组织宣传部推出【校友故事汇】专栏，寻找20年最美的元培记忆，旨在展示广大优秀校友成长成才故事，树立典型、汇聚人心、传递力量，鞭策和引导今日学子学习先进、扬名争先，践行元培精神。
傅奇华，2012年毕业于学院经济管理分院市场营销专业。曾获“绍兴市优秀志愿者”“绍兴文理学院十佳团学干部”“绍兴文理学院优秀共产党员”“优秀毕业生”等荣誉称号；在校期间曾担任市场营销0801班班长、魅力口才社社长、学院和分院学生会主席等，现就职于内蒙古恒业成有机硅有限公司从事销售工作，目前担任学院绍兴校友服务中心主任。
明确目标，做好职业规划
傅奇华在校期间有明确的学习和就业规划，致力于在不同的角色中把规划做好做细。他认为，不能最终以一张白纸去面对目前充满挑战的就业环境，要明确就业方向，知道力往哪处使，学好相应的专业知识，提早学习职业技能，考取相应的专业证书，打磨好“敲门砖”，使自己能在上千万的应届毕业生中脱颖而出，找到理想的工作。他寄语学弟学妹们，作为新时代的大学生，切不可浪费美好的大学时光，既要仰望星空，更要脚踏实地，让自己的青春在校园里闪闪发光。
尽职尽责，提升职业能力
傅奇华是个闲不下来的人，大学四年，除了正常的学习生活，他把大量的课余时间放在了团学工作、社团活动、志愿者服务、社会实践团队、职业技能竞赛、兼职创业等方面。总是奔波于校园的角角落落，在不少活动中都能见到他的身影。“时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是会有的。”傅奇华见缝插针，把时间安排得满满当当。也正是在这大学的小社会里面永不停歇的奔波中，他各方面的能力都得到了提升。
特别是在团学工作的四年经历，为他从事销售工作提供了很多支撑。“大一时，我是学生会办公室干事，每周需要在周末电话通知每一位值班干部的值班时间，每天晚上以短信形式再次通知次日值班干部具体的值班情况。”在持续一年多的一次次发布通知过程中，让他学会了与人沟通中不离口的“您”“谢谢”等礼貌用语。在大学期间，他在第六届世界合唱比赛、第八届全国残疾人运动会、上海世博会主题论坛等活动中担任志愿者，让他树立了甘于奉献，不言辛苦的服务意识。担任团学干部后，他在演讲、开会、发言时，做到公众场合不怯场，讲话自信从容淡定自若。在一次次的大小晚会、比赛的筹备组织过程中，让他学会统筹协调能力和人际沟通能力，增强了高度责任心和团队合作意识。
拼搏实干，闯出一片天空
今年是傅奇华从事有机硅行业销售工作第11年，销售工作中，他也曾遇到过许多困难和瓶颈。比如，刚入职的时候对有机硅一窍不通，只能随身携带笔记本，把同事和客户聊天过程中所有不懂的内容一一记下来，空下来再请教，慢慢摸索。销售过程中，遇到过客户拖欠两三百万货款，只能硬着头皮天天在客户财务室坐着“上班”，最终陆续收回欠款。在无数次的拜访客户中，也曾因为交通的不便利，一天内反复乘坐摩托车、大巴车、出租车，才得以到达客户工厂，回住处已是半夜。在一次次的困难面前，他没有退缩，一直坚持了11年，扎根有机硅行业。近三年，他的年销售额均在2.5个亿以上，综合考评连续多年位列销售岗位第一。
义不容辞，贡献自己力量
2021年3月，学院筹备绍兴校友服务中心。作为筹备小组负责人，傅奇华奔走于学院与校友之间，通过组织发动校友，召开筹备工作会议，形成中心组织框架、章程，根据疫情情况不断调整方案，在语言文学分院和校友办的支持下，顺利成立学院绍兴校友服务中心。成立仪式结束后，傅奇华表示，作为毕业生，能以校友的身份为母校的校友工作添砖加瓦，贡献自己的一份力量，感到非常的荣幸和自豪，也深感这份责任的重大。担任中心理事会主任期间，会继续努力，在提升中心影响力、凝聚力，扩大学校影响力知名度等方面，贡献自己的力量，使校友与校友之间、校友与母校之间擦出更多五彩的火花。
（来源：校友办 周叔炜/文）
VPN
融合门户
